红孩子的营销整合

2004年6月，徐沛欣创立红孩子之时，母婴用品市场上已经崛起丽家宝贝和乐友。为了避开直接竞争并节省成本，红孩子没有设立门店，而是决定通过目录直投这种简单、清晰的模式进入母婴市场。

红孩子把目录作为立足的根本，无需负担店面租金是目录销售的一大优势，加上直接从厂家进货，省去了中间环节，降低了经营成本。

    通过目录销售，到2005年年底，红孩子成为北京母婴用品目录销售市场上的老大。目前，红孩子是帮宝适、惠氏、雅培、多美滋等婴儿用品和奶粉在北京最大的终端销售商，比如，其雅培奶粉的销量就占了雅培总销量的50%。

   在目录营销的基础上，红孩子网站开通了，除了用于网络直销外，更重要的一点是给消费者经营造一个互动平台。这也是红孩子维护已有客户资源、提高客户活跃度和黏性的重要方式之一。在红孩子网站上，开辟有会员交流版块，内容广泛，父母们不但可以交流产品使用感受，还可以交流育儿经验，获得育儿、美容、烹饪等家庭生活的使用信息。

   红孩子通过“目录销售+电子商务”模式，并和自有品牌结合，推出自有品牌——Redbaby系列婴幼用品。并开始挖掘自己的渠道价值横向发展，销售目录扩展到化妆品、保健品、礼品领域，红孩子正式由“一站式母婴用品平台”的B2C电子商务公司转型为“一站式家庭购物平台”的B2F（F是Family的简写，代表家庭）电子商务公司。“薄利多销”和“注重用户感受”，最大限度地建立差异化的优质服务也让红孩子站稳了脚跟。

                                                                                                                                                                                                                                                                 文章来源于网络

        黄友新：整合是现在市场运营中的热门词语，很多人都在说整合，其实我们的老祖宗鬼谷子在2500年前就已经提出来“整合”的概念，即“合纵连横”，在运用合纵连横之际，我们首先要认清自己，知道该联合谁、反对谁，同时有针对性地研究具体事物，做到知已知彼，方可进退自如，事半功倍。从现在开始，我会陆陆续续将现代企业营销中整合营销的精彩案例与大家分享，欢迎点评互动。